マンション買取の流れ7ステップ。スピード重視のマンション売却方法を解説

マンションを売却する手段の一つである「買取」には、短期間で手続きが完了するメリットがあります。

買い手が個人ではなく取引実績が豊富な不動産会社なので、スケジュールや価格などの条件交渉がスムーズなことも特徴です。

今回の記事では、マンション買取の流れを中心にメリットをご説明します。

マンション買取の流れを理解することはもちろん、どんなメリットがあるのかを自分で事前に理解し、本当にマンション買取サービスを利用するべきかを判断できるようになりましょう。

マンション買取の流れ7ステップ

最初にマンション買取の流れについて7つのステップに分けて解説します。

1. 事前の情報収集

買取を利用する場合は、事前に買取の特徴や相場、仲介との違いを把握しておくことが望ましいです。

特に買取の相場は事前に把握したい情報となります。

理由としては、買取は早く売れますが、売却価格が安くなる特徴があるからです。

買取は、価格が多少安くなることを理解したうえで早く売りたいと考える人に、おすすめの売却方法です。

マンション買取の価格相場の調べ方については、以下の記事で詳しく解説しています。

2. 買取業者の選定・査定依頼

買取を行うには、まずは買取業者に無料の査定を依頼することが第一歩です。

買取の査定結果は売却価格そのものであるため、査定は買取業者選びにとって重要なステップとなります。

査定は無料で行うことができることから、高く買い取ってくれる会社を見つけるためにも査定は複数の買取業者に依頼することをおすすめします。

査定の際は、マンション専門に累計28万件の査定実績と、約19,000件の豊富な買取実績が強みのスター・マイカもご検討ください。

マンションの買取査定を依頼する際は、以下の書類を用意しておくことが望ましいです。

いずれも最終的には引渡し時に買取業者へ引き渡す書類となるため、早めに整理しておくことが適切です。

3. 簡易査定価格の提示

簡易査定（机上査定）とは、物件を見ずに机上で得られる情報のみで行う査定のことです。

いきなり訪問査定を依頼することに抵抗がある人は、簡易査定から依頼しても構いません。

ただし、簡易査定による査定価格は、あくまでも概算額です。

そのため、簡易査定は、相場をある程度把握したうえで、買取を利用すべきかを判断したい人におすすめの査定となります。

4. 現地調査・買取金額の提示

訪問査定を依頼すると、買取業者が現地調査を行って査定を実施してくれます。

訪問査定とは、実際に現地を見て行う査定でありその査定結果は最終的な買取価格です。

現地調査が終わると、早ければ当日、遅くても1週間程度で買取金額が提示されます。

買取金額の提示では、価格の他、引渡し条件やスケジュールも合わせて提示されることが一般的です。

引渡し条件としては、例えば家財道具や廃棄物をそのまま残して良いか、引っ越しを引渡しの後にできるか等が挙げられます。

少しでも高い買取額を希望する人は、事前に室内の掃除や片付けをしておくと、担当者の印象が良くなるでしょう。

5. 不動産売買契約の締結

複数の買取業者に査定を依頼した後、買取価格に納得のいく会社が見つかったら、その会社と売買契約を締結します。

不動産売買契約時には主に以下の書類が必要になります。

買取の場合、買取業者が買主となる点が特徴です。

売買契約書には、価格の他、引渡し時期や売主責任を免責する免責事項も記載されています。

買取では、契約不適合責任と呼ばれる売主責任は売買契約書によって免責されることが一般的です。

契約不適合責任の免責は売主にとって重要なことであるため、契約前に免責事項が記載されているかしっかりと確認することが重要となります。

残置物や引っ越し時期に特段の取り決めがある場合には、契約書にその旨が記載されているかを確認することも重要です。

また、売買契約締結時に手付金が支払われることもあります。

手付金

手付金とは、不動産売買契約の際に、買主から売主に支払うお金のことです。契約成立の証拠としての意味合いや相手方の債務不履行の有無を問わず解約を認める目的のために支払われることが多いです。手付金は、買取価格の5~10%とする場合が多いです。

買主が支払った手付金を決済時に支払う買取価格から差し引き、残りの買取価格を決済時に売主に支払います。

6. 決済・物件の引渡し

買取の代金は、物件の引渡し時に買取業者から入金されることが一般的です。

そのため、引渡しは決済とも呼ばれています。

決済までの期間は会社や物件によっても異なり、査定日から早ければ3日後、遅くても1ヶ月後程度です。

買取は仲介ではないため、仲介手数料は発生しません。

7. 確定申告

買取で譲渡所得(売却益のこと)が生じた場合には、原則として税金が発生します。

「税金が発生する」もしくは「税金の特例を利用する」場合には、売却の翌年の2月16日から3月15日の間に確定申告を行うことが必要です。

譲渡所得は、以下のように求めます。

譲渡価額は、基本的には売却価額のことです。

取得費は、土地の購入額、建物は購入額から減価償却費を控除した価額となります。

譲渡費用は、仲介手数料や印紙税等の売却に要した費用のことです。

税額は、譲渡所得に税率を乗じて求めます。

税率は売却する年の1月1日時点における所有期間によって異なり、下表の通りです。

所得の種類	所有期間	税率（※）
短期譲渡所得	5年以下	39.63%
長期譲渡所得	5年超	20.315%

• 所得税および復興特別所得税、住民税の税率をまとめたもの

譲渡所得の計算方法やマンション売却時に使える節税特例については、以下の記事で詳しく解説しています。

ここまでマンション買取の流れについて見てきましたが、マンション買取で失敗しないための注意点については以下の記事で詳しく解説しています。

マンション買取の種類・ケース

不動産売却方法は、主に「仲介」と「買取」の2種類に分かれます。

仲介は不動産会社と媒介契約を結んだ上で第三者に物件を売却する方法で、買取は不動産会社に直接物件を売却する方法です。

比較項目	買取	仲介
価格	安い(市場価格の7～9割)	高い(市場価格)
売却期間	短い(1週間～1ヵ月)	長い(4～6ヵ月)
売却の確実性	高い	低い
売却の手間	少ない	必要
仲介手数料	不要	必要
秘匿性	高い	低い
売主責任	低い	高い

空き家の場合

既に空き家となっている物件を売却するのであれば、仲介と買取両方とも考えられます。

ただし、築年数が古く室内の印象が悪い場合や、利便性の悪い立地の場合、個人の方に評価されにくいため、あえて仲介よりも買取を選択した方が売却しやすいです。

築年数が古いマンションの買取については、以下の記事で詳しく解説しています。

マンションの買取価格は、仲介より比較的低いというデメリットもありますが、売りやすさを重視した方がよいでしょう。

買取の方がおすすめできる理由は、クリーニングや残置物撤去が不要であることです。

不動産会社がどちらも対応してくれることもあります。

また、遠隔地に引越すときなど、内覧の対応が困難な場合も買取の方がよいでしょう。

仲介であれば購入希望者の内覧に毎回対応しなければなりませんが、買取であれば不要です。

居住中の場合

居住中の住宅を売却する場合にも、買取の方がおすすめできるケースがあります。

居住中では、空き家の場合と異なり売却時期と引越しのタイミングの調整が必要です。

売却時期に制約がある場合は、売主の都合に柔軟に合わせやすい買取がおすすめです。

たとえば、居住中の住宅を売却して別の家に買い替えるケースを考えてみましょう。

できれば、引渡しタイミングを新居への転居に合わせたいものです。

引渡しを転居のタイミングまで待ってもらったり、引渡し猶予を設定したりする必要があります。

引渡し猶予とは、残代金の受け取りから引越しまで1週間ほど待ってもらうことです。

もちろん、一般的な仲介であってもこういった条件を付けることは可能ですが、買い手側にも事情があります。

買い手側も自身の引越しのタイミングに合わせて引渡しのスケジュールを設定したいと考えるので、調整が困難です。

なお、売却後も同じ家に住み続ける「リースバック」という選択肢もあります。

リースバックを利用すれば、所有している自宅を売却し、買主である不動産会社と新たに賃貸借契約を結ぶことで、賃料を払って同じ家に住み続けられます。

リースバックは、売却をして資金を得たいけれど引越しはしたくないという方におすすめです。

売却した資金を得てから次の住居を探したい場合や、子供の学区を変えたくない場合などが考えられます。

賃貸中の場合

賃貸中の物件でも、買取は可能です。

賃貸中の物件は収益物件であるため、収益物件の買取にも対応している買取業者に依頼する必要があります。

収益物件の買取も、早く売れることや価格が安くなることは、通常の買取と同じです。

また、賃貸中の物件は、買取業者が室内を直接確認して査定できないため、入居者との賃貸借契約書など物件の状況がわかる資料が必要です。

なお、賃貸中の物件を売る場合、借主への事前の連絡や同意は不要ですが、売却後に買主と連名で借主に対して貸主が変わったことを通知することが必要です。

マンション買取のメリット

中古マンションの買取の流れをご説明する前に、買取のメリットについて理解しましょう。

買取を利用するべきケースがどういったものか考えていただければと思います。

1. 短期間で資金調達ができる

前述の通り、マンション買取なら短期間で売却を実現でき、場合によっては、1週間程度で現金化できるケースもあります。

仲介では決済（取引完了）まで3ヵ月から6ヵ月程度かかるのが一般的で、この期間で確実に売却できるとは限りません。

公益財団法人東日本不動産流通機構の情報によると、中古マンションの登録から成約までの期間 は次のとおりです。

年	成約までの日数
2021	74.7
2022	71.4
2023	80.1
2024	85.3
2025	82.5

• 出典：公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向(2025年)」をもとに当社作成

また、マンション買取は、不動産仲介ではないため仲介手数料が発生しない点も大きなメリットです。

マンション買取が仲介よりお得な理由については、以下の記事で詳しく解説しています。

2. 築年数が古い物件も売却しやすい

仲介で売却しにくいタイプの一つが、築年数の古い物件です。

当然一般の購入希望者は築浅で利便性が高く、資産価値も高い物件を好みます。

室内の印象が悪いと購入意欲が湧きません。

そのため築年数の古い物件を仲介で売りに出しても、なかなか買い手は見つからないのです。

その点、買取の場合はこうした物件でも売りやすいです。

不動産会社は、リノベーションやリフォーム、クリーニングを行う前提で買取を行います。そのため築年数が古くても問題ないわけです。

さらに、買取の場合は売主の契約不適合責任が免除されるケースが一般的です。

契約不適合責任

契約不適合責任とは、物件の傷や欠陥に対する責任のことです。

民法では、買主が知ったときから1年以内に通知された瑕疵について、売主は責任を負います。

ただし、仲介で個人に売却した場合は、契約書の特約で契約不適合責任の発生する期間を1ヶ月～3ヶ月程度で設定する場合もあります。

この間に瑕疵（かし）が発見されれば、売主は、代金減額や損害賠償請求を受ける可能性があります。

瑕疵とは、設備の故障など、取引の目的である建物に何らかの欠陥があることです。

契約不適合責任の設定されないケースが多い買取は、売主にとって有利な売却方法であると考えられます。

契約不適合責任についてもっと知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

3. 周囲に売却することが知られにくい

仲介ですと、チラシやインターネットなどの手段を通じて販売活動中であることを公開する必要があります。

さらに、購入検討者に対して複数回の内覧対応を行い人の出入りが生じるため、自ずと近所の人に売却中であることを知られてしまうでしょう。

これに対し、買取では不動産会社が直接買取をするので、広告配信や内覧が不要であるため、近所の人に知られるリスクは少ないです。

売却を検討していることを知られたくない売主にとって、買取は有力な選択肢となります。

4. 引越しのスケジュールを立てやすい

短期間で売買契約を締結できるため、新居への引越しが決まっている場合も対応しやすいです。

引越しのスケジュールを立てやすいのはもちろん、住宅ローンの二重返済も抱えずに済みます。

個人間の売買が一般的である仲介に比べると、仲介では契約から引渡しまでの期間設定が柔軟にできる傾向にあります。

ここで、具体例を挙げてみます。たとえば、3月10日に売買契約を結んだ売主が、売却代金を利用して4月1日までに新居を購入したいケースを考えてみましょう。

もし仲介で個人の買主と売買契約を結んだ場合、買主の住宅ローンの手続きや書類などの準備に時間がかかるため、4月1日までに取引を完了させるのは難しいケースが多いです。

一方、買取の場合、買取業者に住宅ローンなどの時間がかかる手続きは不要なことが多いため、3月10日に売買契約を締結しても4月1日までに新居を購入できる可能性が高いでしょう。

また、前述の引渡し猶予のように残代金の入金タイミングと引越しをずらして設定することもできます。

残置物があってもそのまま売却できる

残置物

残置物とは、入居者が本来無かった設備を設置して利用していた物で、退去時にそれらを撤去せずに残していった設備のことです。代表的な残置物として、エアコンや冷蔵庫や洗濯機やガスコンロ等があります。

買取では、残置物が残った状態でも売却することができます。

不動産会社が買取する場合、売主の代わりに不動産会社が撤去の手続きをしてくれることが多いです。

自分で処分すると、自治体によっては数万円の処分費用がかかるので、不動産会社に引き取ってもらうことで、余計な出費を出さずに売却できます。

マンション買取の注意点

マンション買取の注意点は主に以下の通りです。

仲介よりも売却価格は安くなる

マンション買取は、売却価格が仲介よりも安くなるという点が注意点となります。

安くなる理由は、買取は転売を目的とした不動産会社への売却であり、不動産会社がリフォーム費用と転売益を確保する必要があるからです。

いわゆる中古車や中古ピアノの下取り価格と同じであり、買取の売却価格は市場価格よりも安い金額となります。

買取できないマンションもある

エリアによっては、買取できないマンションもあります。

需要が少ない地域の物件は、買い取ってもらえない可能性はゼロではないといえます。

また、エリアに関わらず旧耐震基準のマンションは、そもそも買い取ってもらえないことも多いです。

旧耐震基準

旧耐震基準のマンションとは、原則として1981年(昭和56年)5月31日以前に建築確認を通した物件を指します。

複数の業者に査定依頼をする

買取を利用する際は、複数の業者に査定を依頼しましょう。

買取の大きなデメリットは価格が安くなることですが、そのデメリットを少しでも和らげるには売主が自ら高く買い取ってくれる会社を探す必要があります。

複数の不動産会社への査定依頼は、まさに高く買い取ってくれる会社を探す行為です。

査定は無料ですので、極力、複数の不動産会社に査定を依頼することをおすすめします。

仲介手数料が発生するケースがある

買取は仲介ではないため、基本的には仲介手数料は発生しません。

ただし、A社(不動産会社)が買取会社であるB社を買主として仲介した場合、A社に対して仲介手数料が発生します。

このようなケースでは、仲介なのに買取価格で安く売ることになり、しかも仲介手数料まで発生することになります。

自社で買い取る自社買取であれば仲介手数料は発生しませんが、他社に買い取らせる他社買取となると仲介手数料が発生してしまうということです。

そのため、買取を利用する際は、自社買取であるかどうかをしっかり確認したうえで依頼することが望ましいといえます。

ここまでマンション買取の注意点について見てきましたが、他の注意点については、以下の記事で詳しく解説しています。

マンション買取なら実績豊富なスター・マイカがおすすめ

マンション買取を手掛ける不動産会社は数多く存在しますが、スター・マイカはその中でも豊富な実績を有しています。

「マンションを早く現金化したい」「売却の手間・ストレスを減らしたい」方は、累計約19,000件の買取実績を持つスター・マイカにご相談ください。

1ヶ月でマンションを現金化するならスター・マイカ

スター・マイカのマンション買取であれば、最短1週間程度で現金化することが可能です（※書類等の準備状況によります）。

2026年2月時点でスター・マイカが保有するマンションのうち、30日以内に買取契約が成立した割合は半数にのぼります。

築古マンションやファミリータイプも積極買取

スター・マイカは市場で不利になりがちな、築30年以上の中古マンションやファミリータイプの物件も積極買取しています。

築年数や状態に応じたリノベーションで、中古マンションの魅力を最大限に引き出す独自スキームで、高い付加価値を生み出します。

そのため、リノベーションを見越した高い評価が実現するのです。

買取をご検討の方はぜひ、マンション専門のスター・マイカへご相談ください。

査定依頼はもちろん無料です。

スター・マイカの買取を利用したお客様の声

スター・マイカにマンションをご売却されたお客様から頂いた声をご紹介します。

マンション買取の流れでよくある質問

マンション買取の流れでよくある質問についてお伝えします。

Q1. マンション買取は仲介手数料が発生しますか？

マンション買取は仲介ではないため、仲介手数料は生じません。

不動産会社は転売時に転売益を得るため、仲介手数料をもらわなくても大丈夫です。

ただし、他の買取会社を買主として仲介する不動産会社に依頼してしまうと、依頼した不動産会社に対して仲介手数料が生じます。

仲介手数料を発生させないためには、自社買取を行っている不動産会社に依頼することが必要です。

Q2. マンション買取を利用した際の売却期間はどれくらいですか？

一般的には、1週間から1ヶ月程度です。

買取会社や売却する物件によっては、翌日には買い取ってもらえることもあります。

ただし、翌日となるような物件は、ほとんど値段が付かない事故物件等であるケースが多いです。

そのため、一般的な物件であれば1週間から1ヶ月程度は見込んでおくことが適切といえます。

Q3. マンション買取と仲介を併用することはできますか？

できます。

買取と仲介を併用したサービスは、買取保証と呼ばれます。

買取保証とは、最初の一定期間を仲介で売却を試み、期限まで売れなかった場合に最後は不動産会社に買い取ってもらうという売却方法です。

買取保証を利用するには、買取保証のサービスを行っている不動産会社に依頼する必要があります。

Q4. 複数の買取業者に査定依頼する方法はありますか？

複数の買取業者に査定依頼するには、マンション買取の一括査定サイトを利用するのが便利です。

買取の一括査定サイトとは、無料で複数の不動産会社に査定を依頼できるサービスになります。

不動産の一括査定サイトは、仲介用と買取用の2種類があります。

多くの一括査定サイトは仲介用となっているため、一括査定サイトを利用するときはそのサイトが買取用であるかを確認してから利用することが注意点です。

Q5. マンション買取の相場は仲介と比較してどれくらいですか？

マンション買取の相場は、仲介の相場の概ね80％程度です。

ただし、リフォーム・修繕費用が多くかかる物件では、市場価格の50～70％程度となることもあります。

一方で、リフォーム・修繕費用がほとんどかからない物件は、市場価格の90％程度になることもあります。

まとめ

仲介に比べて、短期間で不動産を現金化できるのが買取のメリットです。

プロである不動産会社とだけやり取りするので、手続きが滞る可能性も低いです。

不動産買取の手続きの流れも、それほど複雑ではありません。

仲介と比較して検討してみてはいかがでしょうか。