マンション買取のデメリットやメリットは？失敗しないためにリスクを把握しよう

不動産の売却方法の一つに、マンション買取があります。

マンション買取は、仲介に比べて売却価格が安くなるというデメリットがあることから、仲介より利用されるケースは少ないです。

一方で、マンション買取は、仲介では売却に時間がかかりやすい物件でも、早期に売却できるメリットがあります。

物件や売主の事情によっては十分に利用価値があります。

マンション買取を行うにあたっては、デメリットやメリットを把握してから選択することが望ましいです。

そこで今回の記事では、「マンション買取のデメリットとメリット」について詳しく解説します。

マンション買取とは

マンション買取とは、不動産会社が買主となり、マンションを直接買い取る売却方法です。

不動産会社は物件を買い取った後、リフォームを行って転売し、売却益を得ます。

買取の売却価格が安くなる理由は、不動産会社がリフォーム費用と転売益を確保するためです。

そのため、仲介より売却価格が低くなりやすい傾向があります。

一方で、買主を探す期間を省き、売却手続きを進めやすい点が利点です。

何らかの事情により不動産を早期に売却する必要がある方に、おすすめの売却方法です。

マンション買取の概要については、以下の記事で詳しく解説しています。

次にマンション買取のデメリットについて見ていきましょう。

マンション買取のデメリット

マンション買取のデメリットについて解説します。

売却額が仲介相場より安くなる

マンション買取の最大のデメリットは、売却額が仲介の相場よりも安くなるという点です。

一般的には、買取の価格相場は仲介の価格の7～9割程度となります。

ただし、物件の状態によって大きく変わるため、査定結果を見ないとわからない点も多くあります。

不動産会社は、ほとんど手を加えずにそのまますぐ転売できる物件であれば仲介の9割程度の価格で買い取ることもあります。

一方で、大規模なリフォームや修繕が必要となる物件では、仲介の7割程度まで価格が落ちてしまうことも多いです。

どれだけ価格が安くなるかは、物件の状態にも大きく左右されます。

価格に納得感が得られない

マンション買取は、価格に納得感が得られない点がデメリットです。

納得感が得にくい理由として、買取は相場が調べにくいという点が挙げられます。

一般的に、相場を調べられるサイトやインターネット上の広告サイトなどで確認できるのは、仲介の価格です。

仲介では、売主自身も周辺の売出し事例などを参考に、価格帯をある程度調べられます。

そのため、売出し価格が高すぎるか、安すぎるかを判断しやすいといえます。

しかし、買取では相場を把握しにくく、提示された価格が妥当かどうかを判断しにくい傾向があります。

買取価格は、不動産会社ごとに査定基準や再販計画が異なるため、提示額の根拠を把握しにくい場合があります。

不動産会社から査定根拠の説明が十分にない場合、売主は査定基準を不透明に感じることがあります。

仲介のように買主の反応を見ながらじっくりと売却活動をするわけではないので、満足感も得にくいです。

買取査定は1社のみでは納得感が得にくい傾向があります。

なるべく複数社に査定を依頼し、価格の透明性を確保することが望ましいです。

価格交渉をしにくい

マンション買取は、価格交渉をしにくい点もデメリットです。

相手はプロの不動産会社ですので、そもそも交渉しにくい相手といえます。

査定価格の算定根拠が十分に説明されない場合もあり、どこかの箇所を指摘して価格を上げるようなことも難しいです。

買取では、不動産会社と直接価格を交渉します。

価格交渉に不安がある場合は、複数社へ査定を依頼し、査定額と根拠を比較することが大切です。

すぐに引越しが必要となる

マンション買取は早く売れるというメリットがありますが、その分、早く引越しをしなければならないというデメリットも生じます。

契約条件によっては短期間での引渡しを求められる場合があり、対応が困難なケースが多いです。

引越しをするには引越し先を見つけることも必要ですし、荷物を整理する準備が必要です。

買取を利用するなら、引越しの準備も同時並行で進めていくことが望ましいといえます。

買取会社を見つけにくい

マンション買取は、不動産買取会社を見つけにくい点もデメリットです。

買取は、すべての不動産会社が行っているサービスではありません。

買取には一定の資金調達力が必要となります。

そのため、ある程度の信頼と実績のある会社でなければ継続が難しい事業です。

仲介であればほとんどの不動産会社が対応してくれますが、買取は対応してくれない会社も多いです。

近所でよく知っている不動産会社でも、買取に対応していない場合があります。

その場合は、別の買取会社を探す必要があります。

買取も行っている会社は絶対数が少ないことから、比較もしにくく、信頼できる会社も見つけにくいです。

買取に対応していないマンションもある

マンション買取は、いかなる物件でも買い取ってくれるわけではありません。

不動産会社は転売を目的に仕入れていますので、市場性のないマンションは買い取ってもらえないこともあります。

たとえば、築年数が古く、管理が十分に行き届いていないマンションは、買取対象外となる場合があります。

所有者不明の住戸が多いなど、管理上の課題がある物件では、より慎重な査定が必要です。

買取なら、どんな物件でも買い取ってもらえると誤解している方も多いですが、市場性のない物件は買取でも売却できないことが多いといえます。

悪質な不動産買取会社に騙されることも

買取には、不動産会社にとって「売れ残るかもしれない」という商売上のリスクがあり、手を出しにくいビジネスでもあります。

リスクを取りたがらない不動産会社は、買取を行わないこともよくあります。

不動産に限らず、リスキーなビジネスには悪質業者が暗躍するケースが多いです。

そのため、買取では悪質な不動産買取会社の存在もゼロではありません。

場合によっては、売主が悪質な不動産買取会社に騙されることもあります。

トラブルを避けるため、複数社の査定額と査定根拠を比較しましょう。

宅地建物取引業の免許番号や契約条件・費用負担・引渡し条件も確認してから契約することが大切です。

次にマンション買取のメリットについて見ていきましょう。

マンション買取のメリット

マンション買取のメリットについて解説します。

すぐに売却して現金化できる

マンション買取の最大のメリットは、すぐに売却して現金化できるという点です。

買取では、最短で1週間後〜1か月後には引渡しを終えて現金化することができます。

物件や買取会社によっては、翌日に現金化できるケースもあり得ます。

一方で、仲介による売却では、現金化するまで3～6か月程度の期間が必要です。

物件によっては、1年以上売れないケースもあり得ます。

仲介は買取よりも高く売れますが、売却に要する時間が長い点が特徴です。

早く現金が必要な方は、買取の方が適した売却方法といえます。

契約不適合責任が免責になる

契約不適合責任

契約不適合責任とは、契約の内容に適合しないものを売却したときに売主が負う責任のことです。

たとえば、雨漏りがあるにもかかわらず契約上その不具合を説明せず、契約内容にも反する場合には、契約不適合責任が問題となる可能性があります。

売却後に契約内容と異なる事実が発覚した場合、売主に責任が問われます。

修繕請求や契約解除などの対象となる制度が契約不適合責任です。

不動産会社による直接買取では、売主の契約不適合責任を免責とする特約が付されることが一般的です。

ただし、売主が知っていた不具合を買主に告げなかった場合などは、免責されない可能性があります。

不動産会社が宅地建物取引業者として自ら売主となり、宅地建物取引業者以外の買主へ売却する場合には、宅地建物取引業法上の制限があります。

買主に不利な契約不適合責任の特約には、一定の制限が設けられているからです。

そのため、不動産会社は転売時に契約不適合責任を問われないよう対策します。

不動産会社は、再販前に必要に応じて修繕やリフォームを行い、物件の状態を確認した上で販売します。

つまり、不動産買取会社は最初から修繕して転売する想定で購入します。

そのため、多少の欠陥があっても問題なく買い取ることができるのです。

結果として、ほとんどの買取会社が契約不適合責任を問わないスタンスを取っています。

ただし、欠陥が多い物件は、不動産会社の修繕費用が膨らむことから、その分、買取価格が安くなります。

内覧の手間がかからない

内覧とは、購入希望者向けに家の中を見せる行為のことです。

仲介で住みながら家を売る場合、売主に内覧対応が発生します。

たとえば、購入希望者が家を見に来るたびに掃除をしたり、土日に対応したりすることが内覧対応です。

マンション買取は買主が不動産会社であり、査定で不動産会社が物件の中を見たら、基本的に家の中を見せる行為はそれで終了となります。

売主は複数回の内覧対応を求められにくく、売却活動に伴う負担を抑えやすい点がメリットです。

近所に知られずに売却できる

マンション買取は、近所に知られずに売却できる点もメリットです。

インターネット広告やチラシによる販売活動を行わないため、売却活動を行っていることが対外的にわかりません。

また、買取では不動産会社が家を数回訪れる程度です。

仲介では、週末のたびに内覧対応が必要になる場合があります。

さまざまな購入希望者が訪れるため、近隣住民が売却活動に気づくこともあります。

買取は広告活動を行わず、購入希望者が頻繁に家を訪れることもありません。

そのため、仲介と比べて近隣住民に売却を知られる可能性を抑えやすいといえます。

リフォームや修繕が必要ない

マンション買取は、リフォームや修繕が必要ない点もメリットです。

直接買取では、一般的に売主の契約不適合責任を免責する特約が設けられています。

修繕が必要な状態でも買取対象となることがありますが、修繕費用は査定額に影響します。

また、査定時には特に掃除も不要です。

プロの不動産会社は掃除の有無によって価格を変動させるような査定を行いませんので、そのままの状態で査定を依頼しても問題はありません。

仲介手数料がかからない

マンション買取は、不動産会社が買主となる直接取引であり、仲介ではないため、売主に仲介手数料がかからない点がメリットとなります。

なお、不動産会社の中には、自社が買主にはならず買取会社を紹介する（仲介する）サービスを買取と称している会社も存在します。

このように、買取会社との売買を仲介する形では、仲介手数料がかかる点に注意が必要です。

仲介手数料を発生させないためには、不動産会社が自社で直接買い取る取引かどうかを確認しましょう。

訳あり物件でも売却できることが多い

マンション買取は、訳あり物件でも売却できることが多いです。

たとえば、心理的瑕疵（自殺や殺人事件）が懸念される物件でも、買取会社の方針や物件条件によっては、査定・買取の対象となる場合があります。

事故物件は、通常の物件より査定額が低くなる傾向があります。

ただし、買取で売買契約と引渡しが完了すれば、売主は原則として管理費や修繕積立金・固定資産税などの保有コストから解放されます。

また、仲介での売却期間が長くなる場合や、通常の物件より価格調整が必要になる場合があります。

訳あり物件を早く手放したい場合には、買取が適した売却方法です。

ここまでマンション買取のメリットとデメリットを紹介しましたが、次にマンション買取がおすすめな人について見ていきましょう。

マンション買取がおすすめな人

マンション買取がおすすめな人について解説します。

マンションをすぐに現金化したい方

マンション買取は、マンションをすぐに現金化したい方におすすめです。

相続税の納税など、期限までに売却する必要がある方に適しています。

また、急な転勤が決まった方などにもおすすめの売却方法です。

修繕が必要な古いマンションを売却したい方

マンション買取は、修繕が必要な古いマンションを売却したい方にもおすすめです。

そもそも築年数が古いマンションは、売れるまでの時間がかかります。

加えて修繕が必要な物件になると、売却は困難となることも多いです。

売却が難しい物件では、買取で早期売却を目指すことも選択肢の一つです。

マンション売却活動が面倒な方

マンションの売却活動が面倒な方も、買取がおすすめといえます。

遠方にある相続マンションでは、現地対応や内覧立会いの負担が大きくなりやすいです。

仲介で見込める売却額と管理・移動の負担を比較し、買取を検討する方法もあります。

買取を利用すれば管理・移動の負担を軽減できます。

管理費や修繕積立金などの維持費を考慮すれば、面倒な物件は買取で売るというのも一つの判断といえます。

マンション買取なら実績豊富なスター・マイカがおすすめ

マンション買取を手掛ける不動産会社は数多く存在しますが、スター・マイカはその中でも豊富な実績を有しています。

マンション専門に累計約19,000件の豊富な買取実績

スター・マイカは過去20年以上にわたり、ファミリータイプ（35㎡～）の分譲マンションを中心に買取を続け、2013年より13年連続でマンション保有戸数業界1位をキープしています。

※中古マンション事業を営む上場企業各社の最新決算情報に基づく当社調べによります

東証プライム上場企業のグループ会社

「スター・マイカ」は東証プライム上場企業（2975）の「スター・マイカ・ホールディングス」を親会社としています。

安定した財政基盤があり取引実績も豊富なので、初めての不動産売却でも安心してお任せください。

全国6拠点に支店設置

スター・マイカのマンション買取サービスは、全国6拠点に展開し、地方エリアの買取も強化しております。 現金化や引渡しのスケジュールの柔軟な対応など、お客様のご事情に合わせた提案をいたします。

最後にスター・マイカのマンション買取サービスについてご紹介します。

築年数や状態に応じたリノベーションで、中古マンションの魅力を最大限に引き出すため、新築以上の付加価値を生み出します。

そのため、リノベーションを見越した高い評価が実現するのです。

買取をご検討の方はぜひ、マンション専門のスター・マイカへご相談ください。

査定依頼はもちろん無料です。

マンション買取でよくある質問

最後にマンション買取でよくある質問を紹介します。

Q1. 室内にある不要な家具・家電ごと買取してもらえますか？

マンション買取会社にもよりますが、ほとんどの不動産買取会社は家具や家電をそのまま残した状態でも買い取ってくれることが多いです。

ただし、家具や家電があることで買取価格がプラスになるわけではありません。

むしろ、買取価格を下げるマイナス要因となります。

家具や家電が残っている物件は、不動産買取会社が購入後に処分を行います。

空き家の物件よりも処分費用が余計にかかることから、買取価格が安くなってしまうのです。

Q2. マンション買取にあたり、引越しはいつまでにすれば良いですか？

引越しは、原則として引渡し(決済日)の前までに行います。

ただし、不動産買取会社によっては、引渡し後の引越しを認めてくれるケースもあります。

引渡し後の引越しを認めてくれる不動産買取会社に買取を依頼すれば、先に現金をもらってから引っ越すことも可能です。

すぐに引っ越せない人は、事前に不動産買取会社に引渡し後の引越しが可能かどうかを確認することが望ましいといえます。

Q3. マンション買取ではどんな手数料がかかりますか？

マンション買取は仲介ではないため、不動産会社に対する仲介手数料は発生しません。

一方で、住宅ローンが残っている物件を売る場合には、抵当権抹消の手続きが発生します。

抵当権

抵当権とは、金融機関などの債権者が、担保となる不動産から優先して弁済を受けられる権利です。

抵当権抹消の手続きは、通常は不動産買取会社が手配してくれる司法書士に依頼します。

司法書士に対しては、司法書士手数料が必要です。

抵当権抹消のための司法書士手数料は、約1.5万円程度で登録免許税を含めると2～3万円程度が相場となります。

まとめ

マンション買取のデメリットとメリットについて解説してきました。

マンション買取には、「マンション買取のデメリット」や「悪質な不動産買取会社に騙されることもある」などのデメリットがあります。

一方で、「すぐに売却して現金化できる」や「リフォームや修繕が必要ない」などがメリットです。

マンション買取は「すぐに現金化したい方」などにおすすめの売却方法となります。

自分の目的に合っている場合には、買取も有効に利用して頂ければと思います。